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　　2023年，公司正在董事会的指引下，迈着尤其夯实的步调前行。面临厉苛的外部商场处境，公司的高级执掌职员与团体员工精细联合，以“细密执掌、优越质料”为中心情念，以“安靖分娩、本钱职掌”为作事重心，层序分明地促进各项分娩规划举动。但2023年也是公司相当穷苦的一年，客户需求下滑，质控秤谌提拔，竞价激烈等障碍重重，导致未能告竣整年宗旨。现将讲述期内的作事总结如下：

　　跟着音讯时间的飞速兴盛，通信衔接器正在通讯基站、任职器、数据核心等大型数据存储与互换设置中阐述着弗成或缺的影响。公司极力于为客户供给高质料的通信衔接器，囊括高速背板衔接器及其组件、I/O衔接器组件等。公司产物涵盖了稹密衔接器组织件和壳体（cage）等环节构成片面，这些组件经由客户的集成拼装后，具备高精度、高功能、防骚扰的特性，可能达成通讯信号高质料传输转换，提防信号衰减和失线年上半年，受环球宏观经济低迷及通讯商场疲软的影响，公司通信衔接器营业面对亘古未有的寻事。终端客户的需求低于预期，正在营业需求疲软和花消往期库存的双重影响下，壳体（cage）类产物需求崭露显着下滑，稹密组织件的需求相对坚持安靖。而自2023年三季度末先河，商场气象渐渐好转，通信衔接器产物需求渐渐先河回暖，直接客户的需求也外现出环比增加的态势。

　　讲述期内，因为需求产能的不饱和和分娩准备的不确定性，公司面对较高的实质人工本钱和折旧摊销本钱，这导致通信衔接器产物的毛利率有所下滑。但公司已经刚强地与直接客户（如莫仕、安费诺、泰科电子等）坚持精细的合营联系，继续拓展产物品类，同时，基于AI人工智能高速兴盛的期间布景，公司主动配合客户继续开荒QSFP-DD112G/OSFP-DD/OSFP等系列新产物，为公司通信营业注入新的生机。

　　自公司进入新能源汽车周围从此，为了伸张商场份额和遮盖更众客户，公司巨大了前端出卖团队，并正在宇宙众地如长春、南京、成都、深圳设立了营销核心。众地结构营销核心有助于公司更好地相识本地商场需求，与本地的要紧客户设立修设更精细的合联。经由恒久悉力，公司获胜遮盖了众家新能源汽车行业的领军企业，如比亚迪（002594）、中邦一汽、同驭汽车等。广大的客户根蒂为公司供给了安靖的营业根源和增加潜力。产物方面，公司极力于开荒百般新能源汽车衔接器及其组件，囊括电控衔接器、高压衔接器及其组织件、五金塑胶组织件、铜软排等。产物众样化战术餍足了客户的分歧需求，进一步巩固了公司的商场逐鹿力。

　　讲述期内，公司往期开荒的产物以比亚迪为主渐渐启动量产，虽然新能源商场销量更始高，需求量及出卖额增加显着，但公司也面对着激烈的商场逐鹿。客户的竞价条件厉苛，导致公司正在本钱方面继承较大压力，进而使得毛利率大幅下滑。

　　其它，公司正在讲述期内，公司正试验拓展新的营业周围，达成众元化兴盛，横向开荒了莫仕的BMS营业模块，并获取BMSGen6电池项目，目前正处于小批量试产阶段。

　　公司不断加大研发加入，继续更始研发机制米乐M6官方。讲述期内，公司研发加入为7,268.46万元，同比增加10.84%，研发加入总额占买卖收入比例10.65%。固然讲述期内，因为客户需求降落直接影响了公司的出卖，但公司永远周旋以时间更始为驱动力，提前预判商场兴盛趋向以实时间升级宗旨，为产物升级及新品研发供给弥漫的保险，继续提拔公司产物逐鹿力。正在通信和汽车行业中，时间更新换代的速率相当疾。讲述期内，公司也继续推出新产物，优化现有产物。正在高速通信衔接器模块方面，公司仍以下搭客户为根蒂，以I/O衔接器壳体类产物为重要宗旨，向着更高速度的QSFP-DD112G/OSFP等系列产物，同时正在背板衔接器方面，公司也开荒众个项目，餍足公司众元化兴盛；正在新能源营业模块方面，新增了电池执掌模组水冷板项目、BMS产物等新项目。公司高度珍爱自立常识产权爱惜，继续加铁汉才培植及梯队修树，目前研发团队安靖。截至讲述期末，公司共新增申请创造专利7个，共获取42个创造专利，80个适用新型专利，2个外观安排专利。

　　讲述期内，IPO募投项目不断促进，根蒂修树以及机械设置都已到位，并于2022年12月结项，研发核心项目所添置的机械设置已加入现有项目操纵，河南鼎润为主体的衔接器分娩基地修树项目，导入的机械设置等已遵循公司实质的客户需求举办产能开释，但因为讲述期内，客户需求的下滑，产能饱和度并不高。

　　讲述期内，2022年向特定对象发行股票的募投项目正正在依照准备举办，召募资金项目实质曾经累计加入资金20,751.28万元，加入进度已达25.94%。同时讲述期内，公司为为餍足公司营业兴盛对活动资金的需求；优化研发处境、引进优秀研发设置等途径进一步进步公司的研发才能和自立更始才能；扩展新增新能源汽车零部件产能，公司于2023年8月审议了2023年向不特定对象发行可转换公司债券项方针相干议案，目前仍处于筹划阶段。

　　为了进一步优化公司战术结构，拓宽海外商场营业，对现有客户举办横向结构纵向整合，同时开荒更众海外新客户群体，公司正在马来西亚设立子公司。讲述期内，马来西亚子公司继续完备相干环评、消防等手续，并通过了ISO9001：2015质料系统和ISO14001：2015处境系统，总部的相干时间职员以及配套机械设置已扫数入驻，渐渐先河模具零件加工营业，并正正在邀请现有客户举办供应商审核。

　　连续从此，公司周旋质料至上规矩，奉行本钱细密化执掌，将品格优化与本钱职掌相团结的分娩理念通报落实到每个部分。公司遵循实质境况上线MES分娩执掌编制，ERP编制，扫数奉行数字化执掌，进步分娩透后化，为分娩合头本钱剖释供给根据，为优化鼎新供给撑持；公司继续优化采购执掌系统，完备供应商步队，有用锁定原质料采购代价，扫数提拔本钱执掌秤谌；公司不断加大推敲加入，鼎新和优化分娩流程，采用半主动或主动化设置和分娩线，扫数进步分娩效果。讲述期内，公司引入OA办公编制，巩固员工的协同作事才能，进步携带层的监视执掌效果，完好整合结构内部的音讯流，增进执掌智能化、典型化，高效化。

　　鼎通科技是一家静心于研发、分娩、出卖高速通信衔接器及其组件和汽车衔接器及其组件的高新时间企业。依赖集稹密模具安排开荒、产物创制为一体的归纳任职才能逐鹿上风，公司与安费诺、莫仕、泰科电子、中航光电（002179）、比亚迪、哈尔巴克和等行业内著名公司设立修设了恒久平稳的合营联系。

　　高速通信衔接器及其组件重要囊括高速背板衔接器组件和I/O衔接器组件，通过工艺组织分为：稹密组织件和壳体（CAGE）等，是通信衔接器模块要紧的构成片面，最终操纵于任职器、数据核心、基站等大型数据存储和互换设置。为达成通讯信号高质料传输转换，提防信号衰减和失真，高速通信衔接器条件具备高精度、高功能、防骚扰的特性。实用于通讯基站、任职器、数据核心等操纵场景的通信衔接器正在产物时间功能上具有更高的条件，重要外现正在传输速度的进步条件衔接器编制正在有限的空间摆设更众通信衔接器（模组），通信衔接器体积进一步缩小，产物细密水准进一步提拔。另外，高速度传输常常条件衔接器编制具备优良的散热功能，所以需举办散热功能安排或加装散热装配。

　　讲述期内，受环球经济低迷、通讯周围需求较弱、片面下搭客户去库存等要素影响，客户直接需求较为低迷，导致公司高速通信营业产物需求崭露较大下滑，但公司仍以壳体cage产物为主横向品类拓展，正在QSFP-DD112G/OSFP-DD/OSFP等系列继续加大与客户的合营。

　　汽车衔接器及其组件重要囊括职掌编制衔接器及其组件、高压互锁衔接器、线束衔接器、高压衔接器、电控衔接器等，重要操纵正在汽车电子职掌编制和新能源汽车电池上，起到传输电流和信号等影响。

　　讲述期内，公司继续加深与现有比亚迪、中邦长安、南都电源（300068）、蜂巢能源、富奥汽车、罗森博格等客户的合营，公司以现有工艺为根蒂，众品类开荒产物并跟着年光的积蓄，量产的项目数目渐渐添补；同时，正在现有客户根蒂上，公司仍正在继续加大新客户开荒，也获胜开荒了中邦一汽、赛川电子、同驭汽车等新客户。其它，公司正试验拓展新的营业周围，达成众元化兴盛，横向开荒了莫仕的BMS营业模块，并获取BMSGen6电池项目，目前正处于小批量试产阶段。

　　公司研发周旋以商场为导向，以客户为核心，珍爱项目发生的经济效益与社会效益，同意了众部分协同的研发形式。公司依赖正在稹密创制周围积蓄的中心时间、丰裕的研发和分娩体会，融入客户新产物安排和开荒历程，对客户正在研新产物的外观、质料、效力和工艺等举办DFM评审。公司将客户供给的产物顶层时间目标拆细为尺寸及其他时间参数，并举办中心工艺优化、模具开荒和样品创制。

　　公司遵循客户订单和客户的需求预测同意分娩准备，并依照分娩准备以及适度的库存结构原质料采购。公司采购核心有劲对原质料、辅料以及外协加工营业举办采购。分娩执掌部分或辅料的需求部分向采购核心发出采购申请后，采购核心向公司及格供应商举办询价、比价协议价，并正在选定供应商后向其下达采购订单，供应商有劲对公司采购的质料举办运输配送。公司正在收到供应商发出的原质料、辅料或模具零件后由品格搜检部分对其数目、质料、规格、型号举办检查，搜检确认无误后，交由栈房入库。

　　公司衔接器组件产物系遵循客户本性化需求举办分娩，分歧客户的产物规格分歧，公司重要遵循客户订单需求举办分娩。分娩执掌部分以客户订单为根蒂编制分娩准备，由创制核心践诺分娩职分。公司对衔接器组件产物采纳厉厉的品格把控，正在分娩历程中、产物完竣入库以及产物出库时永别践诺相应的品格搜检圭臬。同时，公司对片面产物推行必然水准的备货分娩。一方面，因为公司与重要客户设立修设了恒久安靖的合营联系，针对片面需求较为安靖且交期条件较高的产物，公司与客户疏通需求准备后举办适量的备货，以餍足客户交期条件；另一方面，因为公司衔接器组件产物践诺批量化、主动化分娩，针对客户小批量的订单，公司往往举办准则批量分娩以包管效果。

　　模具产物具有非准则化特性，公司模具加工核心遵循客户订单和需求结构分娩。公司对客户需求举办评估，并安排模具图纸。模具加工核心根据安排图纸举办模具零部件加工，进而拼装为成套模具。模具搜检部分对拼装好的模具举办试模并将试分娩样品连同首件尺寸搜检讲述（FAI讲述）投递客户。客户确认样品及格后，模具完竣入库。模具零件重要为遵循客户需求举办安排、开荒并行为产物只身出卖给客户的模具零件。模具零件为非准则化产物，公司重要采用“以销定产”的分娩执掌形式。

　　公司采用直销形式，由营销核心全部有劲商场开发、产物出卖和客户保护等各项作事。公司开荒客户的途径重要为自立开荒、原有客户推选和展会推介等。公司衔接器组件产物和模具产物具有非准则化特性，新开荒的衔接器组件产物须要先完毕相应衔接器组件模具的开荒能力举办量产。客户通常会遵循产物的时间开荒难度和供应商的时间、分娩才能选用供应商举办模具安排。公司举办DFM评审并获取客户认同后两边举办询价和报价。

　　遵循中邦证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C39策画机、通讯和其他电子设置创制业”。遵循邦度统计局《邦民经济行业分类》邦度准则（GB/T4754-2017），公司属于“C39策画机、通讯和其他电子设置创制业”大类，属于“C398电子元件及电子专用质料创制”中类，属于“C3989其他电子元件创制”小类。

　　近年来，受益于通讯、汽车、消费电子、工业职掌、轨道交通等相干行业的不断胀励，环球衔接器商场周围总体外现伸张趋向。遵循Bishop&Associates统计数据，2017年到2022年，环球衔接器周围从601亿美元增加至841亿美元，年均复合增加率达6.95%。下逛终端商场周围增加与时间更迭将胀励改日衔接器商场周围不断伸张，中商工业推敲院揭橥的《2024-2029环球及中邦衔接器行业推敲及十四五计划剖释讲述》显示，2023年环球衔接器商场周围为960亿美元，同比增加14.15%。中商工业推敲院剖释师预测，2024年环球衔接器商场周围将达1050亿美元。

　　从地划分布来看，中邦、北美、欧洲是环球衔接器的重要商场，2022年商场份额占比永别到达31.51%、22.46%、20.61%，合计达74.58%。近年来受环球经济摇动影响，片面邦度或区域的衔接器商场周围增加有所放缓，以至片面邦度衔接器商场周围崭露下滑的境况，如2022年日本衔接器商场周围较2021年下滑约1.91%。而以中邦为代外的新兴商场则增加强劲，成为胀励环球衔接器商场增加的要紧动力。

　　衔接用具有易于维修、便于升级、进步安排活跃性等特性，广大操纵正在航空航天、通信与数据传输、新能源汽车、轨道交通、消费类电子、能源、医疗等各个周围。从下逛操纵占比来看，通讯和汽车是衔接器最要紧的操纵周围，2022年永别占比23.47%和21.86%；其次是消费电子和工业，永别占比13.13%、12.80%；交通和防务操纵占斗劲小，永别为6.96%和5.98%。

　　跟着云策画、大数据、物联网、人工智能等音讯时间的操纵兴盛，环球数据流量不断增加，数据核心的商场周围继续伸张，由此将为通讯衔接器带来不断的增加动力。遵循中邦音讯通讯推敲院数据，2017年至2021年，环球数据核心商场周围坚持高速增加，年均复合增加率均到达9.91%。

　　数据核心行业的时机囊括云策画和大数据时间的兴盛、物联网和角落策画的操纵增加、以及新兴商场的需求上升等。全部到高速衔接器方面，跟着无线基站、途由器、互换机及光传送接入设置等设置对待数据模糊量和传输速度条件的大幅提拔，高速背板衔接器行为上述设置的中心元器件，将向更高速度及密度兴盛，传输速度从10Gbps兴盛到了112Gbps，并正在架构上向正交设置架构和线缆背板架构宗旨演进；同时，数据量的大幅提拔使得高速I/O衔接器信号通道数目添补，单通道速度也由10Gbps提拔到了112Gbps。

　　数据核心的周围和策画才能需求正快速增加，不只对数据核心的安排和运营提出了更高的条件，也对散热时间提出了更大的寻事。守旧的风冷编制固然正在过去几十年中连续是数据核心冷却的主流时间，但正在面临越来越高密度的任职器摆设和越来越众的算力需求时，效果渐渐显得亏折。所以，液冷时间行为一种尤其高效和节能的散热计划，其需求增加合适商场兴盛趋向。

　　汽车行业迎来科技大期间，电动化、智能化、网联化加快兴盛，汽车电动化的中心是能源流的操纵，电动化方面缠绕高能量密度电池、众合一电驱动编制、整车平台高压化等宗旨升级；汽车智能化的中心是数据流的操纵，智能化方面跟着5G时间操纵，灵巧交通下车途协同新基修进入演示，汽车智能化秤谌提拔。汽车改造加快，电动、智能、网联时间胀励汽车从守旧交通用具向智能搬动终端升级，制造更众需求。

　　邦务院印发《胀励大周围设置更新和消费品以旧换新动作计划》。发展汽车以旧换新。加大战略援手力度，流畅畅达堵点，增进汽车梯次消费、更新消费。结构发展宇宙汽车以旧换新促销举动，激励汽车分娩企业、出卖企业发展促销举动，并诱导行业有序逐鹿。

　　但汽车行业总量从滋长期向成熟期过渡中，增速渐渐放缓，而且产能过剩，正在汽车零部件供应合头抑价压力增大，本钱逐鹿激烈。

　　衔接器行业，行为一个时间与人才交叉的聚集型工业，其分娩历程涉及模具安排、工艺排程、品格执掌、质料功能以及电子工程等众个周围的和睦共鸣。正在这个周围，对产物的尺寸、外观等加工精度条件极高，须要通过稹密加工、冲压成型、注塑成型等众重工艺流程的磨砺，时间门槛高筑。而产物操纵周围的广大性，则使得这个行业如繁星点点，横跨通信、新能源汽车等众个行业。每个行业客户对效力性产物的需求都独具特征，使得产物品种繁众，工艺繁杂，新工艺、新质料的操纵层见迭出。面临云云的寻事，行业内的企业须要继续地举办研发加入，悉心打制产物安排系统，并积蓄丰裕的创制体会。通过与客户恒久合营，这些企业渐渐培植出可能遵循客户需求迅疾安排产物和任职的才能。

　　跟着5G万物互联期间的翩然而至，AI时间的日月牙异，对通讯衔接器的高速传输才能提出了亘古未有的寻事。正在这个改造的海潮中，咱们的产物也继续迭代升级，传输速度提拔至112G。跟着传输速度的提拔，交变磁场发生的骚扰也有了明显强化，所以衔接器厂商正在提拔产物传输速度的同时，还需分身产物信号无缺性条件。衔接器厂商通过继续进步研发及分娩创制才能，提拔模具开荒、拼装等工艺合头的细密化运营秤谌，减小分娩创制历程中的变异以消重磁场骚扰，从而进步产物的信号无缺性。

　　同时产物也越来越趋于小型化安排兴盛。小型化安排不只为客户俭省了珍贵的板上空间，消重了本钱，更让板上零件结构变得活跃众变。如简单端口衔接器都丽回身为众端口衔接器，为客户开释出更众的板上空间。然而，这些改造并非易如反掌。小型化、集成化的需求对研发才能提出了更高的条件，更加是正在模具安排、加工工艺、组立才能等方面，以确保产物的优越功能，餍足商场的众样化需求。

　　衔接器的操纵周围日益广大，面临繁杂众变的作事处境，坚持安靖的功能和超高的牢靠性变得尤为要紧。耐高温、抗盐雾、抗震、抗电磁骚扰等性情曾经成为产物的标配。所以，正在研发和分娩阶段，要永远器重产物安排、模仿仿真及测试，继续提拔检测时间，以确保每一款产物都能正在厉苛的处境中有优良的合适性，为客户供给安靖牢靠的任职。

　　衔接器行业，是一个充满逐鹿与寻事的行业，产物品种繁众，细分商场分袂，众数中小企业正在此中较量，商场份额略显虚亏。然而，环球商场的风云幻化中，衔接器行业正阒然走向集结化，巨头们崭露头角，变成寡头逐鹿的格式。

　　正在这个充满逐鹿和寻事的行业中，公司紧握商场的脉搏，洞察客户的需求。依赖不断的时间更始和工艺精进，正在通信和汽车衔接器细分商场，打制了稹密创制与模具安排的归纳任职上风。公司已成为衔接器模组行业龙头企业的供应商，与安费诺、莫仕、泰科电子、中航光电变成精细的合营联系，并进入到新能源汽车周围的终端供应链，客户如：比亚迪、富奥汽车、长安汽车、南都电源、蜂巢能源等。

　　虽然讲述期内，受外部商场处境和客户需求的影响，公司的买卖收入有所下滑，但咱们永远与现有客户坚持精细的合营联系，主动开荒新项目，拓展新时间，是以目前公司能手业内位子也是稳步提拔。

　　3.讲述期内新时间、新工业（300832）、新业态、新形式的兴盛境况和改日兴盛趋向

　　1、商场集结度不断提拔：受下逛商场兴盛先进的不断牵引，配套电子元器件的条件继续提拔，具有较强气力的邦际一流厂商逐鹿上风日益高出，环球衔接器商场集结度越来越高。全邦前十大衔接器企业商场份额占比从1995年的41.60%增加至2021年的55.38%。中邦虽是衔接器环球第一大商场，但因为起步较晚，产物正由中低端向高端渐渐切入，商场集结度正迅疾提拔。正在此境况下，邦内优质衔接器企业更加是衔接器上市公司，往往可能取得更好兴盛，并主动结构高端衔接器产物。

　　2、准则化向定制化演变：近年来，跟着下逛产物的本性化安排及效力丰裕度、组织繁杂度的提拔，从而对上逛衔接器等根蒂元器件的定制化诉求渐渐提拔。一方面，跟着下逛产物越来越智能化，客户对衔接器的外形、尺寸和效力需求尤其众样；另一方面，因下业集结度继续提拔，各细分周围的龙头企业成为衔接器厂商核心任职的大客户，而此类客户为了构修产物的不同化特性，进步产物的具体辨识度，往往对衔接器提出更高的定制化需求。是以衔接器厂商须要越来越器重定制化才能的提拔，囊括消重定制化本钱，缩短定制化年光，从而将定制化产物豪爽迅疾地向商场扩充。正在此布景下，条件衔接器厂商正在产物开荒，工艺分娩等全流程都具备定制化的任职上风，并通过模块化安排和柔性创制迅疾达成客户归纳衔接时间治理计划需乞降众种类、小批量迅疾交付需求。

　　环球衔接器行业具体商场化水准较高，逐鹿较激烈。从商场周围看，衔接器前十大厂商重要由欧美、日本等地企业所攻克，并渐渐外现集结化的趋向。2021年环球前十大衔接器厂商商场份额到达55.38%。欧美、日本的大型衔接器企业依赖富足的研发资金及众年的时间重淀，正在营业周围和产物格料上均有显着上风，更加高功能专业型衔接器产物方面处于领先位子，并通过继续推出高端产物引颈行业兴盛宗旨。

　　遵循环球衔接器行业推敲机构Bishop&Associate揭橥的数据，环球工业衔接器行业的商场周围正在5G、工业主动化、新能源汽车崛起等要素的加持下摇动增加。2022年，环球工业衔接器行业的商场周围体量约为526.5亿美元。

　　1、小型化和集成化：改日衔接器的趋向是更小型化和更高度集成。跟着设置尺寸的减小和效力的添补，衔接器须要变得更小巧，以合适更紧凑的安排。另外，衔接器与其他电子组件的集成也将成为一种趋向，以节减空间占用并进步衔接功能。

　　2、高速数据传输：跟着大数据、高清视频和虚拟实际等操纵的崛起，改日的衔接器须要供给更高速的数据传输才能。比如，112G等高速衔接器准则曾经崭露，而且希望进一步兴盛，以餍足日益增加的数据需求。

　　3、高密度和众端口安排：设置的效力越来越众样化，须要衔接更众的设置和传感器。改日的衔接器趋向将朝着高密度和众端口安排兴盛，以供给更众的衔接选项和更大的活跃性。

　　4、高牢靠性和耐用性：正在工业、汽车和航空航天等厉苛处境中，衔接器的牢靠性和耐用性是至合要紧的。所以，改日的衔接器将连接进步其防尘、防水、抗振动和抗进攻等性情，以合适百般阴恶条目下的操纵。

　　5、活跃性和可插拔性：改日的衔接器将具备更高的活跃性和可插拔性，以合适百般操纵需乞降设置间的互联。比如，柔性衔接器和磁性衔接器等新时间曾经崭露，具有弯曲和可拆卸等特性，为安排师供给更大的自正在度。

　　综上所述，改日衔接器的兴盛趋向将囊括小型化、高速数据传输、高密度和众端口安排、高牢靠性和耐用性、活跃性和可插拔性等方面。这些趋向将胀励衔接器时间继续更始，以餍足继续兴盛的设置和操纵。

　　讲述期内，公司对中心时间张开了进一步的推敲和提拔，紧贴行业的时间兴盛趋向，优化模具安排组织，鼎新分娩工艺，同步自立配套主动化分娩步骤，正在提拔产物格料、进步分娩效果、消重分娩本钱等方面都阐述了环节影响。

　　跟着AI人工智能及6G时间的兴盛，高速通信衔接器也继续朝着“56G－112G－224G”的宗旨兴盛，同时正在信号密度、信号无缺性、散热、功耗等方面提出更高的条件。所以，讲述期内公司随同客户出力开荒QSFP112G和QSFP-DD等系列产物并对散热器部件继续举办优化，单通道速率的需求现已到达112G。

　　正在新能源汽车周围，工业化大幕已拉开，而且新能源汽车时间研发也继续促进。讲述期内，公司正在优化和开荒现有电控、电机模块等产物的同时，也正在BMS方面渐渐研发新产物，如模组水冷板、稹密组织件等产物，改进电池安然性，使电池组织尤其安靖，并运用新型安然时间来消重电池的温度、压力和湿度，以节减电池的爆炸恐怕性。

　　讲述期内，公司新增申请创造专利7个，获取创造专利5个，截止讲述期末，公司共获取42个创造专利，80个适用新型专利，2个外观安排专利。

　　公司设立修设了一支专业研发团队，研发职员时间布景涉及呆板安排创制及其主动化、质料成型及职掌工程、历程安装与职掌工程、测控时间与仪器等众个专业。

　　最先，稹密模具安排开荒是通信衔接器组件和汽车衔接器组件创制的环节合头，也是衔接器创制企业的中心逐鹿力所正在。模具安排与开荒才能裁夺了衔接器及组件的稹密度和安靖性。公司采用优秀的典型化、模块化、音讯化和模仿化开荒方法，变成了高精度、高繁杂组织的模具自立开荒安排时间。

　　其它，公司也特意创设了主动化开荒部分，该部分重要对现有量产的产物举办主动化的安排和开荒，通过主动化方法优化现有工艺，对现有机械设置加装主动化设置，进步分娩效果和分娩的安靖性，最终优化公司内部本钱。

　　结尾，公司正在模具和模具零件加工方面也加入相应的高精尖机械设置，提拔具体的精度秤谌，并正在分娩历程中继续探寻和总结优秀工艺时间，使优秀工艺时间和优秀设置得以有用协调。

　　公司分娩的通信衔接器组件具有微型化、组织繁杂、高精度的时间特色。公司分娩的汽车衔接器组件产物则条件抗动荡、抗进攻，具备大凡的呆板功能和处境合适性。为达成经济效益性，衔接器组件均条件正在分娩中可能达成较高的主动化水准并包管较高的良品率。

　　公司设立修设了完备的稹密创制时间系统，涵盖了稹密模具安排开荒，稹密冲压和注塑成型，主动化加工及检测等产物稹密创制全历程。公司将稹密创制时间贯彻于分娩的每一个合头，达成了卷对卷式主动送料、全主动精准定位及稹密冲压和注塑成型，正在高秤谌的主动化秤谌下弥漫包管产物的精度和质料安靖性。

　　公司自设立从此静心于通信衔接器和汽车衔接器周围的时间推敲，精细左右优秀时间兴盛趋向，不断强化时间更始。公司设立修设了涵盖产物安排、中心工艺、稹密模具开荒和创制、产物稹密加工和时间检测全流程的时间系统，变成了具有自立常识产权的时间典型。

　　公司的下搭客户重要为行业内的领先企业，下搭客户的研发举动引颈行业时间趋向。公司依赖完备的时间储蓄和重大的时间更始才能，可迅疾为下搭客户举办新产物DFM开荒任职，缠绕产物安排稹密创制工艺并举办模具开荒，有用缩短了新产物的开荒周期，从而进步对客户需求迅疾反响和商场反映的才能。

　　公司正在客户产物开荒的根蒂上，针对客户产物需求举办创制可行性剖释和工艺鼎新，对客户新产物开荒供给必然的援手，有用地提拔了公司的具体任职才能和客户粘性。

　　正在新产物的开荒历程中，公司通过与供应商和客户之间变成联动的开荒机制，实时左右商场动态和客户全部需求，达成产物研发与商场的良性互动，活跃有用地餍足客户对分歧产物的本性化需求。

　　公司重要客户为安费诺、莫仕、泰科电子和中航光电等行业内著名的衔接器厂商。上述企业具有长久的兴盛史册和行业内领先的出卖周围，同意了厉厉的供应商认证流程，以包管产物格料和供应的不断、安靖。基于供应商认证系统繁杂、转换供应商的本钱和危险高以及产物牢靠性的探讨，客户不会轻松退换供应商。公司通过大凡的模具开荒才能和产物分娩工艺、安靖的产物供应才能和过硬的产物品格，与莫仕、安费诺、泰科电子、哈尔巴克和中航光电等行业内著名公司设立修设了恒久安靖的合营联系。

　　公司重要客户攻克衔接器行业较高的商场份额。公司与客户变成的优良、平稳的合营联系是公司获取恒久、安靖、优质订单的保险，增进公司周围增加，从而进一步稳固公司的商场逐鹿位子。

　　质料是企业容身之本、固本之要，也是公司为客户供给的最要紧中心代价之一。自创设从此，公司将“品格第一”长远企业代价观，除了继续通过科学有用的质料执掌伎俩，设立修设健康质料执掌系统以外，更是将质料包管深度融入到产物的安排、创制、搜检全链条流程中。依赖着大凡的品格保险才能，公司不断获得了客户外扬，客户黏性继续巩固。

　　(二)讲述期内产生的导致公司中心逐鹿力受到急急影响的事务、影响剖释及应对门径

　　公司重要客户为莫仕、安费诺、中航光电、泰科电子、比亚迪等衔接器行业内著名企业。讲述期内，公司前五名团结集团客户合计出卖额占当期买卖收入的比例为83.96%。固然公司也正正在继续开荒拓展新客户群体，但新增客户对公司收入奉献还是较低。改日，若公司无法不断深化与现有重要客户的合营联系与合营周围、无法有用开发新客户资源并转化为收入，或于下逛商场摇动导致订单节减，或重要客户规划宗旨产生巨大安排，将对公司经买卖绩发生较大倒霉影响。

　　讲述期内，公司买卖收入为68,266.42万元，同比降落18.65%，归属于上市公司股东的净利润为6,657.04万元，同比降落60.48%，重要受环球宏观经济低迷及通讯商场疲软的影响，正在营业需求疲软和花消往期库存的双重影响下，壳体（cage）类产物的需求崭露显着下滑，导致通信买卖收入较大降落；汽车衔接器产物虽需求优良，但竞价激烈；所以因为需求产能的不饱和和本钱的压力，公司具体的毛利率有所下滑，利润大幅降落。

　　公司以客户需求及商场趋向为导向举办时间研发，公司目前的时间秤谌可能弥漫餍足客户对待稹密模具开荒和衔接器产物稹密创制方面的条件。若改日通信和汽车等下逛周围对待衔接器产物的时间条件产生较大的维新，如产物精度目标崭露质的改造，或产物样子条件与现有产物比拟崭露质的改造，而公司又不行神速到达相应的时间秤谌，将恐怕导致公司时间崭露落伍，进而无法餍足客户需求，影响公司节余才能。

　　对此，公司继续加深与现有客户之间的合营，精细配合客户需求，相识行业商场的最新动态，并进一步强化研发加入力度，周旋自立研发包管公司的时间秤谌坚持能手业前线。

　　衔接器行业是时间和人才聚集型工业，中心时间职员的安靖性是保险公司营业的安靖性和兴盛的不断性的环节。讲述期末，公司具有研发职员285名，此中中心时间职员4名。公司中心时间职员及研发职员负责着公司时间开荒和时间更始执掌方面的要紧职责，对公司继续举办时间更始具有至合要紧的影响。

　　跟着公司规划周围的继续伸张，改日公司对时间职员的需求恐怕进一步添补。跟着衔接器行业逐鹿加剧，行业逐鹿敌手对时间人才的掠夺日益激烈，若公司改日不行正在薪酬、福利、作事处境及人才培植等方面不断供给具有逐鹿力的待遇和驱策机制，则公司恐怕面对时间职员流失的危险，影响公司时间更始才能。

　　对此，公司通过外聘和内部培植的方法继续引进高秤谌人才，辅以百般驱策方法，如股权驱策，巩固时间职员与公司的粘性，同时，进步时间职员的糊口处境等百般福利，增进公司和员工长处共享机制的变成，正在最大水准内坚持并兴盛巨大公司现有的中心人才团队。

　　讲述期内，公司归纳毛利率为27.97%。公司产物重要囊括高速通信衔接器及其组件和汽车衔接器及其组件，正在高速通信衔接器及其组件方面，公司通信衔接器及其组件产物重要依照客户需求举办分娩，以非标为主，因为产物组织的改观或需求改观产能不饱和，恐怕会导致毛利率下滑；正在汽车衔接器及其组件方面，跟着新能源汽车商场逐鹿继续加剧，本钱压力较大，产物毛利有降落危险。

　　对此，因为公司分歧产物种别以及统一产物种别中的分歧全部产物正在售价、质料、工艺等方面存正在分歧，所以毛利率存正在必然的不同，正在后续新开荒的汽车衔接器产物会通过分歧类型产物摆设坚持较好的毛利秤谌。

　　公司衔接器组件重要为通信衔接器组件和汽车衔接器组件，此中通信衔接器组件下逛操纵周围重要为大型数据存储和互换设置，汽车衔接器组件下逛操纵周围重要为家用汽车。倘若正在终端产物操纵历程中衔接器组件崭露质料题目，将恐怕酿成急急的后果，所以公司下搭客户对衔接器组件产物格料提出了极高的条件。若其供应商供给的产物崭露较大质料题目，将恐怕影响两边合营联系。

　　对此，公司设立修设了完备的质料管控系统，从模具安排、工艺开荒、原质料采购、产物分娩和检测等众个合头包管产物格料合适客户及行业的规矩准则，而且公司连续倡议好质料是分娩出来的不是检出来的，各部分继续加大技改力度，优化分娩工艺，且厉厉依照工艺结构分娩，完备产物格料系统轨制，同时，通过专题集会、内部培训等方法，进步职员质料危险认识。

　　讲述期末，公司应收账款期末账面余额为27,845.07万元。公司应收账款的客户漫衍较为集结，讲述期末应收账款账面余额前五名合计占应收账款账面余额比例为94.60%。应收账款能否顺手接收与重要客户的规划和财政情景亲近相干。公司重要客户荣耀较高，资金气力较强、回款境况较好，但倘若改日重要客户规划境况产生改观，公司恐怕面对应收账款无法收回的危险，此将对公司财政情景发生倒霉影响。

　　对此，公司继续加大客户信用管控，设立修设健康客户信用档案，按期促使应收账款，条件客户按合同商定回款；其它，公司继续强化出卖职员的资金回笼认识，进一步完备出卖职员的负担制，对出卖职员的事迹实行出卖量与货款接收率双项目标审核。

　　公司产物的重要原质料为五金质料、塑胶质料等，正在公司周围继续伸张的同时，跟着产物原质料代价上升等要素，公司运营本钱和用度继续添补。倘若重要原质料的采购代价上升而公司未能实时向下逛转化相干本钱，公司将面对节余秤谌降落的危险。

　　对此，公司将继续深化与下搭客户的合营，设立修设安靖的供销联系，将原质料上涨的片面本钱向下逛传导，同时，公司通过改造工艺、提拔产物良率等门径，继续完备和细化本钱职掌系统、不断促进规划维新、进步主动化秤谌，推行细密化本钱职掌、巩固节余才能，有用地职掌公司的本钱和用度。

　　“衔接器分娩基地修树项目”的修成将有用提拔公司衔接器组件产物产能，使公司分娩和交付才能取得进一步的提拔。但倘若公司下逛商场增加未及预期或商场开发受阻，将有恐怕导致片面分娩设置闲置、职员富余，从而无法弥漫运用扫数分娩才能而添补本钱用度职掌的危险。讲述期内，因为客户直接需求的改观，导致公司现有产能的不饱和。

　　对此，正在通信衔接器方面，公司主动强化与要紧客户的深度合营，通过丰裕产物类型和系列，继续进步客户的采购份额；正在汽车衔接器方面，公司继续开荒新客户，拓展新产物，渐渐与客户变成安靖的供货联系。

　　衔接器行业是个弥漫逐鹿的行业，衔接器产物种别浩瀚，细分商场高度分袂，静心于细分商场的浩瀚中小衔接器企业商场份额较低。从行业的逐鹿趋向看，环球衔接器商场渐渐外现集结化的趋向，变成寡头逐鹿的场合。改日，通讯、汽车等下逛操纵周围行业逐鹿将尤其激烈。一方面，现有通信衔接器和汽车衔接器企业伸张分娩周围，进步商场占据率；另一方面，其他操纵周围内的衔接器企业横向兴盛进入通讯、汽车周围。倘若公司正在改日商场逐鹿中，不行不断坚持产物品格的安靖和时间优秀，紧跟下逛商场的需求，并供给高品格的产物和任职，公司将面对较大的商场逐鹿危险，进而影响公司经买卖绩。

　　对此，公司将主动相识客户需求，跟踪行业逐鹿态势，左右行业风向，活跃安排商场逐鹿战术和规划兴盛宗旨。同时，公司将强化时间更始力度，提拔公司时间秤谌，周旋自立研发，丰裕产物类型和系列，强化通信衔接器和汽车衔接器等产物商场开荒力度，进一步伸张影响力。

　　公司通信衔接器产物处于通信工业链上逛，其需求受到下逛通信商场和数据核心商场兴盛态势的影响。倘若改日宏观经济产生激烈摇动，导致通信、云策画等终端商场需求降落、数据核心等根蒂修树大幅推迟，将对公司的营业兴盛和经买卖绩酿成倒霉影响。

　　公司汽车衔接器产物的下搭客户重要为终端车厂和电池厂商等，若改日下逛新能源汽车行业产生摇动，将对公司汽车衔接器产物营业兴盛和事迹发生倒霉影响。

　　讲述期内，公司出口收入为4,909.69万元，占同期主买卖务收入的7.19%。2023年1-12月，公司外销营业发生汇兑损益-82.18万元，讲述期的汇兑损益占当期利润总额的-1.23%。倘若改日群众币汇率崭露大幅摇动，公司将面对因群众币汇率改观所带来的汇兑亏损危险。

　　对此，公司将亲近体贴群众币对外币汇率的改观走势，完备汇率危险预警及执掌机制，合理优化外币资产欠债组织，活跃行使金融用具，最时势限节减汇率摇动的危险。

　　讲述期内，公司达成买卖收入68,266.42万元，较上年同期降落18.65%，达成归属于上市公司股东的净利润6,657.04万元，较上年同期降落60.48%；归属于上市公司股东的扣除非时时性损益的净利润5,908.39万元，较上年同期降落62.43%。

　　公司连续周旋“谋求优越、勇于更始、做专做精”的规划理念，以人工本，以客户为核心，借现有的客户资源、时间上风和执掌根蒂，凭以商场需乞降行业趋向为导向，紧跟行业时间兴盛前沿，正在现有产物根蒂上夯实通信及汽车衔接器及其组件产物的开荒，主动进步时间气力和任职秤谌，通过高质料的产物和优质的任职赢取商场份额，不断拓展产物周围和营业周围，极力于成为邦内精良的衔接器创制商。

　　公司遵循通信商场需求，随同客户继续开荒高速度、低本钱的衔接器及其组件，正在连接坚持通信营业安靖增加的根蒂上，主动拓展正在新能源汽车商场的坎坷压衔接器、电控衔接器等。通过新产物的开荒和冲破，为公司推广新的营业增加点，进步公司的分娩效果，添补公司的节余才能，为公司的可不断兴盛带来了包管。

　　预测改日，咱们将连接周旋以商场需求为导向，以时间更始为驱动，以质料执掌为中心，以本钱职掌为根蒂，扫数提拔企业的逐鹿力和可不断兴盛才能。全部门径囊括：

　　正在通信衔接器周围，咱们将静心于5G、物联网等前沿时间的操纵；正在新能源汽车衔接器周围，咱们将体贴电池执掌编制、充电编制等中心部件的衔接需求。

　　客户的拓展，是咱们提拔商场份额的要紧技术。咱们将稳固和发浮现有客户，同时主动探索新的客户群体，通过众地驻点结构，精准遮盖宗旨客户，伸张商场份额，开启新的征程。

　　公司须要继续审查和鼎新其分娩流程，以毁灭奢华、进步效果、消重本钱。这恐怕囊括鼎新工艺流程、优化分娩线结构、进步设置运用率等方面的作事。优化分娩流程不是一次性的职分，而是一个不断继续的历程。公司须要设立修设一种不断鼎新的文明和机制，继续监测分娩流程的运转境况，实时发明题目并采纳鼎新门径。通过优化分娩流程，可能进步分娩效果、节减库存、进步产能运用率，从而添补企业的节余才能和商场逐鹿力。

　　研发与更始是衔接器商场的中心逐鹿力。咱们将加大正在通信衔接器及新能源汽车衔接器周围的研发加入，推出更众具有自立常识产权的更始产物。同时，公司将与高校、科研机构等合营，引入优秀的研发理念和时间，提拔公司的研发气力；强化员工培训和能力提拔，打制一支高本质、高效果的团队。

　　品格是咱们产物的性命线。咱们将进一步深化品格执掌系统修树，提拔品格职掌才能。通过引入优秀的品格执掌理念和用具，推行厉厉的品格检测准则，咱们将确保每一件产物都能到达客户的巴望和条件。鼎新工艺流程、强化质料职掌、进步员工能力等门径，可能节减产物缺陷、进步产物安靖性和牢靠性，从而餍足客户需求并获得商场信赖。

　　供应链的安靖性和效果直接影响到咱们的分娩和任职质料。所以，咱们将强化供应链执掌，优化供应链流程，消重库存本钱，进步物流效果。另外，咱们还将主动寻找优质的供应商合营伙伴，配合提拔供应链的逐鹿力。

　　证券之星估值剖释提示长安汽车节余才能较差，改日营收获长性通常。归纳根本面各维度看，股价合理。更众

　　证券之星估值剖释提示中航光电节余才能通常，改日营收获长性优良。归纳根本面各维度看，股价合理。更众

　　证券之星估值剖释提示比亚迪节余才能通常，改日营收获长性通常。归纳根本面各维度看，股价合理。更众

　　证券之星估值剖释提示南都电源节余才能较差，改日营收获长性较差。归纳根本面各维度看，股价偏高。更众

　　证券之星估值剖释提示新工业节余才能精良，改日营收获长性通常。归纳根本面各维度看，股价合理。更众

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