这日极端痛快能与大师一道，就宁波天龙电子股份有限公司初次公然荒行A股实行疏导与调换。正在此，我谨代外公司，向长远珍视和援助天龙股份开展的庞大投资者和各界同伙，示意衷心的谢谢！并向列入这日网上调换的同伙们示意诚挚的迎接！

　　宁波天龙电子股份有限公司是一家基于严密模具开荒和成立，笃志于出产和出卖严密注塑产物的专业塑料零件出产企业。过程十余年的开展与发展，截至2016年6月末，公司已赢得出现专利20项、适用新型专利54项。依据较强的模具开荒成立才干和管制团队的端庄谋划，公司正在塑料零件出产行业，加倍是一面汽车塑料零部件出产方面逐渐积蓄了杰出声誉和品牌上风。

　　目前，公司一经设立了寰宇性的计谋组织，正在长三角、珠三角、京津、华中、西南和东北区域等汽车、电工电器和消费电子财富集群区域设立了出产基地，这有利于公司疾速反应客户需求，更好地为客户任职。

　　依据众年与浩瀚邦际出名公司的合作无懈体验，继续合切行业开展趋向，优化设备资源，公司逐渐造成了“继续改正、端庄发展”的开展计谋。来日，咱们将容身现有上风产物，深化发现汽车、消费电子和电工电器等利用墟市潜力，加紧新产物开荒，考试开荒医疗用具、航空等高端利用墟市，尽力于成为中邦领先的严密塑料零部件供应商。

　　这日，咱们诚信地生气通过此次网上道演，让庞大投资者可能尤其深化地了然天龙股份的投资价格及来日开展计议，同时生气大师能言无不尽，众提名贵观点和发起，咱们也将本着诚信、担负的立场就大师所珍视的题目实行解答和调换。感谢大师！

　　迎接列位列入宁波天龙电子股份有限公司初次公然荒行A股网上道演。正在此，我谨代外本次发行的保荐人和主承销商瑞银证券有限负担公司，向整个列入这日网上道演的嘉宾和投资者同伙们，示意猛烈的迎接和衷心的谢谢！

　　天龙股份创制于2000年，自创制此后平素笃志于严密模具开荒和成立以及严密塑料零件的出产和出卖。公司出产的严密塑料零件紧要利用于汽车、电工电器和消费电子三大周围。通过众年的辛苦创业，以杰出的产物品格、较强的改进才干，与邦外里出名汽车零部件一级供应商、电工电器和消费电子厂商连结了稳固配合联系。跟着募投项宗旨顺遂实行，公司将进一步提升产物本事程度，优化产物构造，推广出产谋划范围，晋升墟市名望，完成继续、端庄、康健开展，为庞大投资者带来称心的回报。

　　正在与天龙股份的配合流程中，咱们亲眼睹证了天龙股份近年来的端庄开展。行为天龙股份的保荐机构和主承销商，咱们将准确实行保荐职守，勤劳尽职，做好本次发行和继续督导作事。

　　咱们诚信地生气通过本次网上道演，让庞大投资者尤其充沛地了然天龙股份的投资价格，掌管投资机遇，协同分享公司的开展硕果。迎接大师踊跃提问、踊跃认购。

　　最终，预祝天龙股份初次公然荒行A股赢得完竣得胜！并祝颂天龙股份正在来日的开展中创造尤其明朗的收获！感谢大师！

　　极端谢谢大师这日踊跃插手宁波天龙电子股份有限公司的网上道演。过程短短两个众小时的疏导调换，同伙们就天龙股份的主交易务、经交易绩、主旨比赛力和来日的美丽愿景等题目实行了深化商讨，谢谢列位提出了许众名贵的观点和发起，咱们将正在此后的谋划管制中踊跃鉴戒、连续完备。

　　此次的收集调换不但拓展了公司与投资者之间的疏导渠道，更增加了咱们的情感，为咱们设立恒久互信的配合联系奠定了杰出而又坚实的本原。

　　公司此次登岸血本墟市，肩负着庞大投资者的巴望，咱们深感负担强大。公司将欺骗本次机遇进一步提升产物本事程度，优化产物构造，推广出产谋划范围，晋升墟市名望，完成公司继续、端庄、康健开展。行为大众公司，天龙股份定将苛酷遵从相合国法法例，勤苦提升公司的运营质地和归纳比赛气力，以优异的经交易绩回报投资者、回报社会，毫不辜负列位投资者同伙的厚望。

　　正在此，我谨代外公司，再次对社会各界同伙对天龙股份的珍视和援助示意衷心的谢谢！谢谢上证道演核心及中邦证券网供应的收集援助平台，谢谢瑞银证券以及整个插手发行上市的中介机构所付出的发愤作事。

　　胡设立：公司依据较强的模具开荒成立才干和管制团队的端庄谋划，正在塑料零件出产行业，加倍是一面汽车塑料零部件出产方面逐渐积蓄了杰出声誉和品牌上风。汽车零部件方面，公司行为二级供应商，出产的塑料零部件产物紧要供货于博泽集团、东瀛电装、大陆汽车等环球领先的汽车零部件一级供应商，间接供货于民众汽车、本田等整车成立企业；电工电器方面，公司出产的塑料零件产物紧要供货于施耐德、库柏电气等环球一流电工电器公司。

　　胡设立：过程众年的开展和计谋实行，天龙股份一经设立了寰宇性的计谋组织，正在长三角、珠三角、京津、华中、西南和东北区域等汽车、电工电器和消费电子财富集群区域设立了出产基地，合理的出产基地组织有利于公司疾速反应客户需求，更好地为客户任职。

　　于忠灿：从产物构造来看，申报期各期塑料零件的出卖收入组成了公司主交易务收入的紧要一面，占比永远连结正在90%以上。塑料零件蕴涵汽车类塑料零件、电工电器类塑料零件、消费电子类塑料零件及其他。

　　从出卖墟市景况来看，申报期各期内销收入分手为54,812.68万元、56,240.13万元、60,450.14万元和31,394.60万元，2013年至2015年公司内销收入连结继续增进，紧要是由于公司出名跨邦企业客户的境内投资企业对公司产物的需求量逐年扩充。公司外销以日本、北美和欧洲墟市为主，紧要产物是电工电器和消费电子类塑料零件产物以及模具，需求增速相对较低。

　　于忠灿：与同行业可比公司斗劲，申报期内公司主交易务毛利率均低于京威股份，2013年公司主交易务毛利率处于双林股份和模塑科技之间，2014年公司主交易务毛利率处于世纪华通和京威股份之间，2015年和2016年1至6月公司主交易务毛利率处于双林股份和模塑科技之间，总体来看公司毛利率没有显然偏离行业程度；但申报期内公司毛利率均高于同行业可比公司的均值和中值。

　　虞筑锋：天龙股份是一家基于严密模具开荒和成立，笃志于出产和出卖严密注塑产物的专业塑料零件出产企业。公司出产的严密注塑产物紧要利用于汽车、电工电器和消费电子三大周围。公司紧要为环球领先的汽车零部件一级供应商、大型邦际电工电器和消费电子厂商供应蕴涵严密模具研发成立、塑料零件注塑成型等正在内的产物及任职。

　　虞筑锋：自创立此后，天龙股份通过众年的辛苦创业，以杰出的产物品格、较强的改进才干，渐渐积蓄了稳固的优质客户群体。公司的紧要客户为邦外里出名汽车零部件一级供应商、电工电器和消费电子厂商，这类企业对付供应商的选取很是苛酷，凡是需求过程很长时刻的视察和试供货阶段，餍足苛酷的本事参数与出产流程哀求，而且每年均需通过项目审核与年度审核，才华被选定为及格供应商。

　　目前，蕴涵博泽集团、施耐德、库柏电气、东瀛电装、大陆汽车、合宝集团、凸版印刷、博世集团、爱普生、集团、松下集团等客户均与公司连结了稳固配合联系。

　　虞筑锋：我邦模具行业的特质为：（1）行业范围连续推广，出口连结增进；（2）我邦模具行业构造稳程序节，行业本事程度逐渐提升；（3）以模具为主旨，向财富链上下逛延迟；（4）模具出产范围效应逐渐呈现。

　　胡设立：塑料零件行业比赛方式有以下特质：（1）墟市潜力大，比赛目标清爽；（2）出产企业数目浩瀚、定位纷歧。

　　虞筑锋：汽车零部件行业开展趋向为：（1）汽车零部件行业将延续连结较疾增进速率；（2）环球化采购与财富化迁移加快；（3）中邦自决汽车品牌开展鞭策邦内汽车零部件企业的开展；（4）汽车零部件塑料化趋向。

　　虞筑锋：按照中邦电力企业共同会《电力工业“十二五”计议琢磨申报》，方针于2015年完成寰宇发电装机容量抵达14.37亿千瓦的方向，较2012年尾11.45亿千瓦有2.92亿千瓦的增进空间，年化增进率抵达7.87%。

　　因为电能都是通过低压电器的分派以完成欺骗，遵循中电联的相合琢磨，每新增1万千瓦发电量，约需6万件各种低压电器产物与之配套。是以，分派利用新增发电量所需的配套措施组成了对低压电器的增量需求，而对正在役各种低压电器产物的改换维修则造成了存量需求。

　　出于产物寿命、安静性及稳固性等斟酌，凡是低压电器产物利用周期正在5年掌握，是以低压电器产物存正在稳固而可继续的更新维修需求。截至2012年尾，中邦总电力装机容量抵达11.45亿千瓦。若按照1万千瓦发电量，约需6万件各种低压电器产物与之配套计，可纯洁臆度目前正在利用中的各种低压电器产物约有69亿件。是以修筑于中邦日益增进的经济总量本原上的数目雄伟的现役低压电器产物，存正在着可观的更新维修需求。

　　胡设立：公司平素笃志于严密模具开荒策画、严密注塑周围，依据众年与浩瀚跨邦公司的合作无懈体验，继续合切行业开展趋向，优化设备公司资源，逐渐造成了“继续改正、端庄发展”的开展计谋。

　　胡设立：公司的开展方向是：基于严密模具开荒本事、专业的产物策画才干和严密注塑工艺，容身现有上风产物，深化发现汽车、消费电子和电工电器等利用墟市潜力，加紧新产物开荒，考试开荒医疗用具、航空等高端利用墟市，尽力于成为中邦领先的严密塑料零部件供应商。

　　胡设立：公司将按照开展方针和营业开展的现实需求，归纳斟酌融资效果、融资本钱、血本构造、资金的利用周期等众种身分，合时通过申请银行贷款和正在血本墟市直接融资等办法筹集开展资金，正在左右公司运营危害的同时，鼓动公司营业端庄发展，完成公司开展方向，确保股东好处。

　　胡设立：公司按照“继续改正、端庄发展”的开展计谋，一经逐渐造成明晰的并购目标，但目前尚无明晰的并购方向。公司将踊跃正在环球限度内寻找潜正在的、适应的并购方向。

　　胡设立：来日，公司将依据与浩瀚跨邦公司众年配合体验，仰仗严密模具开荒策画本事和注塑工艺，深化发现现有客户的潜力，为紧要客户供应更众的产物和任职；基于现有的上风产物，寻求与更众大型跨邦企业实行配合；并考试进入医疗用具、航空类塑料零件成立周围。

　　胡设立：公司拟筑造团结的研发核心，加大研发进入，引进更为优秀的本事、筑造及软件，礼聘邦外里专家实行本事领导，晋升公司严密模具开荒策画程度，加紧产物同步开荒才干和编制开荒才干，缩短产物开荒周期，裁汰产物的工序步伐，低落出产本钱，提升产物牢靠性，完成本事开荒、行业开展趋向、客户需求与公司效益的良性轮回。

　　胡设立：公司将亲切合切下业开展改变趋向，实时开荒新产物，与现有客户连结合作无懈，提升同步开荒才干，晋升现有产物的附加值，拓宽公司的产物线，并造成新的利润增进点。

　　胡设立：为进一步提升产物本事程度，优化产物构造，推广出产谋划范围，晋升墟市名望，完成公司继续、端庄、康健开展，按照公司2012年年度股东大会决议、2013年年度股东大会决议，本次召募资金投资项目按轻重缓急挨次列示如下：（1）年产2634万件严密注塑件本事改制项目；（2）年产1130万件汽车严密注塑零部件筑造项目；（3）年产160付严密模具本事改制项目；（4）严密注塑件、严密模具研发核心项目。本次召募资金投资项目总投资3.44亿元，此中筑造投资3.13亿元，铺底滚动资金0.31亿元。本次召募资金投资项目估计利用召募资金进入31,793万元。

　　胡设立：本公司董事会已对召募资金投资项宗旨可行性实行了卖力解析，本次召募资金项目均环绕公司主交易务实行，具有较好的墟市前景和结余才干，不妨晋升公司的主旨比赛力。

　　胡设立：本项宗旨实行，紧要容身于产物策画、产物试制与检测、模具开荒成立琢磨，自己不形成直接的经济效益，而正在于给企业带来的间接效益。是以,项目筑成后紧要依然通过供应本事维持、扩充公司的本事贮备，鼓动收获转化，推广财富范围，资源共享等，给公司带来较大的经济效益。同时,公司可用财富利润反哺科研开荒，延续扩充对科研作事的进入，造成良性轮回，提升公司的归纳气力和墟市比赛力，鼓动公司端庄康健开展。

　　于忠灿：本次召募资金到位后，公司将加大对汽车、电工电器和消费电子类全系列塑料零件产物的进入，进一步餍足客户产物需求，坚实公司正在塑料零件周围的比赛名望。同时，通过加大模具出产才干的进入并设立研发核心巩固产物研发和墟市开荒力度，将有用提升公司的模具开荒和产物注塑程度，进一步晋升公司与客户实行同步研发和早期论证的才干，创造公司新的利润增进点。

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